Čelit nepřízni osudu a vítězit s Prima Power Equipment

Společnost se s touto hrozivou výzvou vypořádala tím, že učinila několik těžkých rozhodnutí, kladla další důraz na výrobu, investovala do vhodného vybavení a věnovala se tvrdé práci, která byla nutná nejen k přežití, ale i k prosperitě.

Společnost Elm Machining byla založena před 40 lety ve městě Elmhurst ve státě IL nedaleko Chicaga.  V té době se společnost Elm zabývala především lisováním nástrojů a kovů.  V průběhu let se společnost rozšiřovala a rostla a v roce 2005, kdy se do této oblasti přestěhoval i její největší zákazník, přestěhovala společnost Elm Machining své zařízení do města Eufaula ve státě AL. „V roce 2012 velký klient oznámil, že přesouvá svůj provoz do Mexika a nebude již potřebovat naše služby,“ říká Scott Aimone, prezident společnosti. „Tento klient představoval zhruba 98 % našeho obchodu a toto oznámení bylo pro nás docela šokem, protože jsme právě získali od společnosti ocenění prodejce roku.  V té době jsme právě zakoupili laser a ohraňovací lis, abychom doplnili naše rovné boční lisy a děrovací lisy GAP.  Ve výrobní části podnikání jsme byli nováčky. Také se společnost nacháázela na úplném dně. V tomto klíčovém období jsme museli učinit rozhodnutí a investovat, abychom společnost posunuli kupředu a získali zpět ztracený obchod.“

 Aimone poznamenává, že většinou při zadávání zakázek soupeřil s jinou dílnou, která měla revolverový děrovací lis, větší ohraňovací lis, rychlejší laser a vyšší možnosti, pokud jde o časování dodávek.  „Rozhodli jsme se, že potřebujeme revolverový děrovací lis, abychom získali konkurenční výhodu na trhu.“

Servoelektrický revolverový děrovací lis

Elm Machining porovnal vlastnosti a výhody několika výrobců revolverových děrovacích lisů.  V roce 2014 společnost zakoupila model E5x od společnosti Prima Power. S E5x od společnosti Prima Power je servoelektrické děrování dostupné ve flexibilním a cenově dostupném balení.  Byl navržen tak, aby byl uživatelsky příjemný a měl všestrannou kapacitu. Software pro ovládání stroje a uživatelské rozhraní Prima Power s dotykovým panelem zajišťuje rychlé nastavení a pohodlné ovládání.  Stroj je schopen zpracovávat celé plechy o rozměrech 1 250 x 2 500 mm bez nutnosti změny polohy a umožňuje efektivnější a hospodárnější rozložení dílů na plech.

Mezi další vlastnosti servoelektrické revolverové děrovačky patří:

• Extrémně vysoká servoelektrická přesnost pro menší zmetkovitost, vyšší produkci a vynikající schopnost tváření a značení
• Plně programovatelná rychlost děrování, horní a dolní hranice zdvihu
• Programovatelné nastavení upínání
• Robustní konstrukce O-rámu pro dokonalé vyrovnání nástrojů a menší opotřebení děrovacích nástrojů
• Dotykový displej a uživatelské rozhraní Tulus Lite
• Průměrná spotřeba energie 4 kW pro nižší spotřebu energie

„Kromě stroje Prima Power jsme se dívali i na konkurenční stroje,“ vysvětluje Aimone, „ale v jejich modelech nebylo tolik funkcí pro přizpůsobení, které by vyhovovaly našim potřebám zakázkové dílny. Největší výhodou revolverové děrovačky Prima Power pro nás bylo několik stanic Auto-Index, které nám výrazně snížily náklady na nástroje.  Revolver jsme zakoupili, abychom získali nové zakázky a případně převzali část práce z našich ostatních strojů a převedli ji na revolverovou děrovačku. Po instalaci stroje začali naši klienti žádat o cenové nabídky. To byl pro naši společnost obrovský zlom, když na nás byly převedeny všechny tyto obchody. Revolverový děrovací lis Prima Power rozhodně zdvojnásobil náš obchod. Díky tomu jsme také konkurenceschopnější na trhu, pokud jde o ceny a dodací lhůty.“ 

Ohraňovací lis eP-1030 

Elm Machinery zakoupila v roce 2017 servoelektrický ohraňovací lis Prima Power eP-1030.  Společnost Prima Power použila u ohraňovacích lisů řady eP systém servoelektrického pohonu. Jedná se o rychlé, přesné a nehydraulické řešení ohýbání. Inovativní koncepce stroje kombinuje produktivitu, přesnost, flexibilitu a spolehlivost s vysokým ohledem na ekologické aspekty, které společnost nazývá „Green Means®“.  Tento koncept nabízí jak udržitelnost, tak efektivitu a produktivitu výroby. Znamená to také větší všestrannost, nižší spotřebu energie, méně údržby a žádný olej, který by bylo nutné kupovat nebo se ho zbavovat. Snadné programování a vynikající přesnost navíc eliminují produkci odpadu. Výsledkem je možnost tvářet kvalitnější plechové díly s nižšími náklady.

Uživatelské rozhraní se 17" dotykovou obrazovkou, které je uživatelsky příjemné, vede k výraznému zlepšení rychlosti zadávání dat a k výraznému zkrácení doby programování. 2D grafické programování s automatickou sekvencí ohýbání pomůže zvýšit produktivitu i začínajícím operátorům.

AutoPOL off-line programování

AutoPOL je snadno použitelný a efektivní nástroj pro off-line programování ohraňovacích lisů Prima Power řady eP. Důmyslná simulace ohýbání umožňuje zkrátit dobu seřizování a zajistit, aby bylo možné ohýbání provést.  3D modely lze vytvářet pomocí návrhářského programu AutoPOL nebo je lze importovat ve 2D a 3D formátu prakticky z jakéhokoli programu CAD. 

„Kromě stroje eP-1030 máme také starší hydraulický ohraňovací lis,“ říká Aimone.  Důvodem, proč jsme zakoupili eP-1030, byly všechny další zakázky, které jsme získali díky revolverovému děrovacímu lisu. Na modelu eP-1030 se mi nejvíce líbí jeho servoelektrický pohon. Líbí se mi také program AutoPOL. Je to jeden z nejlepších programů pro úpravu softwaru, který jsem kdy použil. Kromě toho je uživatelské rozhraní velkou výhodou. Pro mé operátory je velmi jednoduchý na čtení a nastavení. Zařízení eP-1030 rozšířilo naše možnosti tvarování větších dílů a zvýšilo naši přesnost a kvalitu.“

  Vítězná kombinace

 „Servoelektrický děrovací lis Prima Power byl impulsem pro rozšíření naší výroby,“ pokračuje Aimone.  „Před E5x tvořilo naše podnikání zhruba 98 % osvětlení. To nám umožnilo vstoupit do řady nových odvětví, jako je stavebnictví, průmyslové vzduchové kompresory, elektronika, přenos tepla a další.  Díky modelu E5x jsme na tomto trhu také konkurenceschopnější. S děrovacím lisem Prima Power jsme se výrazně rozrostli.  V letech 2005-2017 jsme sídlili v budově o rozloze 20 000 metrů čtverečních. V roce 2017 jsme se přestěhovali do našeho současného sídla o rozloze 40 000 metrů čtverečních.  Tak rychle jsme se museli přestěhovat do větších prostor... a tak rychle jsme získali zpět ztracené zakázky. Abychom udrželi krok s poptávkou, přidali jsme v roce 2018 druhou směnu.“

COVID-19 nás nepomalil

„Měli jsme velké štěstí, že naše podnikání nebylo ovlivněno pandemií COVID-19,“ vysvětluje Aimone.  „Ve skutečnosti se obchody zvýšily.  Máme velmi dobrou skladbu klientů z oblasti průmyslu i bydlení.  Letos to bylo velmi zvláštní, protože obvykle máme rušnou sezónu s oběma.  Dostávali jsme od našich klientů dopisy, že jsme pro ně zásadní součástí jejich podnikání a že jsou považováni za zásadní podniky.  Eufaula, AL je malé město a COVID-19 nás opravdu nezasáhl tak silně jako jiná města a státy.“  

Skvělé partnerství

„Když jsme zakoupili zařízení Prima Power, zvýšil se náš prodej o 50 %,“ říká Aimone.  „Následující rok se prodej zvýšil o dalších 50 %.  V současné době pracujeme téměř na plnou kapacitu na dvou směnách jak na stroji E5x, tak na ohraňovacím lisu eP.  V letech 2018 – 2019 jsme zaznamenali růst o 20 %.  A v letech 2019-2020 počítáme s 13% růstem. Od klientů dostáváme více žádostí, než můžeme spolehlivě uspokojit.  Proto v blízké budoucnosti uvažujeme o novém laseru a lisu.  

„Stroje Prima Power pomohly našemu podnikání,“ uzavírá Aimone.  „Pro naši společnost to byly velké nákupy v době, kdy nám bylo nejhůře, a to byl zásadní zlom, který nám pomohl získat konkurenční výhodu.  Bez strojů Prima Power bychom nebyli schopni zvýšit objem obchodu tak, jak se nám to podařilo.  Děrovačka Prima Power se zaplatila během dvou let, návratnost ohraňovacícho lisu eP-1030 byla kratší než jeden rok.“