Tegenspoed trotseren en winnen met Prima Power Equipment

De onderneming ging deze bedreigende uitdaging aan door enkele zware beslissingen te nemen, extra nadruk te leggen op fabricage, te investeren in de juiste uitrusting, en zich toe te rusten op het harde werk dat nodig was om niet alleen te overleven, maar ook te bloeien.

Elm Machining werd 40 jaar geleden opgericht in Elmhurst, IL bij Chicago.  In die tijd was Elm vooral een gereedschap- &; matrijzen- en metaalstempelbedrijf.  Het bedrijf breidde uit en groeide in de loop der jaren, en in 2005 verhuisde Elm Machining zijn vestiging naar Eufaula, AL, toen zijn grootste klant ook naar de streek verhuisde. “In 2012 kondigde de grote klant aan dat hij zijn bedrijf naar Mexico verplaatste, en dat hij onze diensten niet langer nodig zou hebben,” reflecteert Scott Aimone, voorzitter. “Deze klant vertegenwoordigde ruwweg 98% van onze activiteiten, en de aankondiging kwam nogal als een schok, want we waren net uitgeroepn totverkoper van het jaar .  In die tijd hadden we net een laser en een afkantpers gekocht als aanvulling op onze persen voor rechte kanten en GAP ponsen.  We waren nieuw in het fabricage-gedeelte van de zaak.  We zaten ook op een dieptepunt in het bedrijf.  Tijdens deze overgangsperiode moesten we beslissingen nemen en investeringen doen om het bedrijf vooruit te stuwen en de zaken die we verloren hadden terug te winnen.”

 Aimone merkt op dat hij bij het maken van offertes voor opdrachten meestal concurreerde met een andere werkplaats die een revolverponsmachine had, een grotere kantpers, een snellere laser, met hogere mogelijkheden wat timing betreft.  “We besloten dat we een revolverponsmachine nodig hadden om een concurrentievoordeel op de markt te verkrijgen.”

Servo-elektrische revolverponsmachine

Elm Machining vergeleek de eigenschappen en voordelen van verschillende revolverponsmachine bouwers.  In 2014 kocht het bedrijf de E5x van Prima Power. Met de E5x van Prima Power is servo-elektrische stansproductiviteit beschikbaar in een flexibel en betaalbaar pakket.  Hij is gebruiksvriendelijk ontworpen met veelzijdige capaciteit. Prima Power’s machinebesturing en gebruikersinterface software met een aanraakscherm zorgen voor snelle instelling en gemakkelijke bediening.  De machine kan volledige vellen van 1.250 mm x 2.500 mm verwerken zonder herpositionering en maakt het nesten van de werkstukken efficiënter en economischer.

Andere kenmerken van de servo-elektrische revolverpons zijn:

• Uiterst hoge servo-elektrische nauwkeurigheid voor minder uitval, meer productie, en uitstekende vorm- en markeermogelijkheden
• Volledig programmeerbare ponssnelheid, boven- en ondergrens van de slag
• Programmeerbare Kleminstelling
• Robuust O-frame ontwerp voor perfecte uitlijning van de tools en minder slijtage van de ponstools
• Touchscherm en Tulus Lite gebruikersinterface
• Gemiddeld stroomverbruik van 4 kW voor minder energieverbruik

“Behalve naar de Prima Power keken we ook naar machines van concurrenten,” verklaart Aimone, “maar er waren niet zoveel aanpassingsmogelijkheden in hun modellen die aan onze behoeften als werkplaatsen voldeden. Het grootste verkoopargument van de Prima Power-revolverpons waren voor ons de meervoudige Auto-Index stations die de toolkosten voor ons enorm verminderden.  We kochten de revolver om nieuwe zaken te verwerven en eventueel wat werk van onze andere machines over te nemen en op de revolver over te zetten. Toen de machine geïnstalleerd was, begonnen onze klanten om offertes te vragen. Dit was een enorm scharnierpunt voor ons bedrijf toen al die zaken naar ons overgeheveld werden. De Prima Power revolverponsmachine heeft onze zaken beslist verdubbeld. Het heeft ons ook concurrerender gemaakt op de markt wat prijzen en doorlooptijden betreft.” 

eP-1030 Press Brake

Elm Machinery kocht in 2017 de Prima Power eP-1030 servo-elektrische kantpers.  Prima Power heeft een servo-elektrisch aandrijfsysteem toegepast op de afkantpers van de eP-Serie. Het is een snelle, nauwkeurige, niet-hydraulische plooioplossing. Het vernieuwende machineconcept combineert productiviteit, nauwkeurigheid, flexibiliteit en betrouwbaarheid met groot respect voor ecologische aspecten die het bedrijf “Green Means®” noemt.  Het concept biedt zowel duurzaamheid als productie-efficiëntie en productiviteit. Het betekent ook grotere veelzijdigheid, lager energieverbruik, minder onderhoud, en geen olie om aan te schaffen of kwijt te raken. Bovendien elimineren eenvoudige programmering en uitstekende nauwkeurigheid de afvalproductie. Het netto resultaat is de mogelijkheid om plaatwerkdelen van hogere kwaliteit te vormen tegen lagere kosten.

Een gebruiksvriendelijke gebruikersinterface met 17” touchscherm leidt tot een aanzienlijke verbetering van de gegevensinvoer en een aanzienlijke vermindering van de programmeertijd. 2D grafische programmering met automatische buigvolgorde helpt om zelfs beginnende operators productief te maken.

AutoPOL offline programmering

AutoPOL is een gemakkelijk te gebruiken en doeltreffend hulpmiddel voor het off-line programmeren van Prima-Power eP-Brakes. Verfijnde buigsimulatie maakt het mogelijk de insteltijden te verkorten en er zeker van te zijn dat de buigtaak kan worden uitgevoerd.  3D modellen kunnen worden gemaakt met AutoPOL’s ontwerpprogramma of ze kunnen in 2D en 3D-formaat worden geïmporteerd uit praktisch elk CAD programma. 

“Behalve de eP-1030 hebben we ook nog een oudere hydraulische afkantpers,” zegt Aimone.  “De reden dat we de eP-1030 kochten was het gevolg van alle extra handel die binnenkwam door de revolverponsmachine. De eigenschap die ik het leukst vind aan de eP-1030 is de servo-elektrische werking. Ook het AutoPOL programma bevalt me.  Het is een van de beste programma’s van vormsoftware die ik ooit gebruikte. Bovendien is de gebruikersinterface een enorm pluspunt. Mijn operators kunnen het heel eenvoudig lezen en instellen.  De eP-1030 heeft onze mogelijkheden om grotere delen te vormen uitgebreid en onze precisie en kwaliteit verhoogd.”

  Een winnende combinatie

 “De Prima Power servo-elektrische ponsmachine was de aanzet tot onze toegenomen productieactiviteit,” vervolgt Aimone.  “Vóór de E5x was onze activiteit voor ongeveer 98% verlichting. Het stelde ons in staat een aantal nieuwe industrieën te betreden, zoals de bouw, industriële luchtcompressoren, elektronica, warmteoverdracht en andere.  De E5x maakte ons ook concurrerender op deze markt.  We groeiden aanzienlijk met de Prima Power ponsmachine.   We zaten van 2005-2017 in een gebouw van 20.000 vierkante meter.  In 2017 verhuisden we naar onze huidige locatie, een gebouw van 40.000 vierkante meter.  Zo snel moesten we verhuizen naar een groter gebouw… en zo snel herwonnen we de zaken die we verloren hadden. Om de vraag bij te houden, voegden we in 2018 een tweede ploeg toe.”

Geen COVID-19 Vertraging

“We hebben veel geluk gehad dat ons bedrijf niet door COVID-19 getroffen is,” legt Aimone uit.  “In feite is het bedrijf gestegen.  We hebben een heel goede mix van klanten in zowel industriële als residentiële sectoren.  Het was dit jaar heel vreemd om te zien, want we hebben gewoonlijk een druk seizoen met beide.   We ontvingen brieven van onze cliënten dat we een essentieel onderdeel van hun bedrijf waren en dat zij als essentiële bedrijven werden beschouwd.  Eufaula, AL is een kleine stad en COVID-19 heeft ons lang niet zo hard getroffen als andere steden en staten.”  

Een geweldig partnerschap

“Toen we de Prima Power-apparatuur kochten steeg onze verkoop met 50%,” zegt Aimone.  “Het jaar daarop steeg de verkoop nog eens met 50%.  Vandaag draaien we bijna op volle capaciteit met dubbele ploegen op zowel de E5x als de eP kantpers.  In 2018 - 2019 bedroeg onze groei 20%.  En van 2019 - 2020 zitten we op een groei van 13%. We krijgen meer aanvragen van klanten dan we kunnen vervullen.  Daarom overwegen we de nieuwe laser en kantpers in de nabije toekomst.  

“De Prima Power-machines hebben ons bedrijf geholpen,” besluit Aimone.  “Dit waren grote aankopen voor ons bedrijf in de tijd dat we op ons dieptepunt zaten, en dit was een belangrijk keerpunt dat ons hielp de voorsprong op de concurrentie te vergaren.  Zonder de Prima Power-machines hadden we onze activiteiten niet zo sterk kunnen uitbreiden als nu het geval is.  De Prima Power-revolver betaalde zichzelf binnen twee jaar terug. De terugverdientijd van de eP-1030 was minder dan een jaar.”