Сколько мастерских могли потерять заказчика, на долю которого приходилось 98% их бизнеса, но смогли восстановиться всего за несколько лет? Компания Elm Machining столкнулась с таким сценарием несколько лет назад.
Компания столкнулась с этой угрожающей перспективой, приняв несколько трудных решений, сделав дополнительный акцент на изготовлении, вложив средства в надлежащее оборудование и посвятив себя усердной работе, которая требовалась не только для выживания, но и для процветания.
Компания Elm Machining была основана 40 лет назад в Элмхерсте, штат Иллинойс, недалеко от Чикаго. В то время компания Elm в основном занималась изготовлением инструментов и штампов, а также штамповкой металла. С годами компания расширялась и росла, но в 2005 году Elm Machining перенесла свое предприятие в Юфолу, штат Алабама, поскольку ее крупнейший клиент переехал в этот район. «В 2012 году крупный клиент объявил, что переводит свою деятельность в Мексику, и им больше не понадобятся наши услуги», – сказал президент компании Скотт Эймон. «Этот клиент представлял примерно 98% нашего бизнеса, и это объявление стало большим шоком, поскольку мы только что получили награду «Поставщик года» той компании. В тот момент мы только что приобрели станок лазерной резки и листогибочный пресс в дополнение к нашим закрытым двухстоечным прессам и пробивным прессам GAP. Мы были новичками в производственной составляющей бизнеса. Это было непростое время для нашей компании. В этот решающий период нам нужно было принимать решения и инвестировать, чтобы продвинуть компанию вперед и восстановить утраченный бизнес.»
Эймон отметил, что большую часть времени, когда он анализировал и назначал расценки на работы, он конкурировал с другой мастерской, у которой был револьверный пробивной пресс, более крупный листогибочный пресс, более быстрый станок лазерной резки с более высокими возможностями в плане времени. «Мы решили, что нам нужен револьверный пробивной пресс, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке.»
Сервоэлектрический револьверный пробивной пресс
Компания Elm Machining сравнила характеристики и преимущества нескольких производителей револьверных пробивных прессов. В 2014 году компания приобрела пресс E5x у Prima Power. Сервоэлектрический пробивной пресс E5x от Prima Power имеет удобное и доступное исполнение и с его использованием повышается производительность операций пробивки. Он был спроектирован таким образом, чтобы пользователю было удобно работать и использовать весь разнообразный функционал. Программное обеспечение Prima Power для УЧПУ станка и пользовательского интерфейса с сенсорной панелью управления обеспечивают быструю настройку и удобство эксплуатации. Этот пресс способен обрабатывать полноразмерные листы 1250 мм x 2500 мм без смещения и позволяет выполнять более рациональный и экономичный раскрой деталей.
Другие особенности револьверного пробивного пресса с сервоэлектрическим приводом:
«Помимо Prima Power, мы также изучили машины конкурентов,» – пояснил Эймон, – «но в их моделях было не так много функций и возможностей индивидуальной настройки, которые соответствовали бы потребностям нашей мастерской. Самым большим преимуществом револьверного пробивного пресса Prima Power для нас было наличие нескольких станций Auto-Index (с автоматическим индексированием), которые значительно снизили для нас стоимость оснастки. Мы приобрели револьверный пресс, чтобы развить новый бизнес и, возможно, переложить на этот пресс часть операций с других наших станков. Как только мы установили новый пресс, наши клиенты начали запрашивать расценки. Это стало поворотным моментом для нашей компании, когда мы приняли это дело на себя. Револьверно-пробивной пресс Prima Power определенно поспособствовал удвоению показателей нашего бизнеса. Это также сделало нас более конкурентоспособными на рынке с точки зрения цен и сроков выполнения заказов.»
Листогибочный пресс eP-1030
Компания Elm Machinery приобрела сервоэлектрический листогибочный пресс Prima Power eP-1030 в 2017 году. Компания Prima Power оснастила листогибочные прессы серии eP сервоэлектрическим приводом. Такое исполнение обеспечивает быструю и точную гибку, не требуя использования гидравлики. Инновационная концепция станка сочетает в себе производительность, точность, гибкость и надежность, при этом особое внимание к уделено экологическим аспектам (в компании называют это «Green Means®», т.е. «зеленые технологии»). Концепция предусматривает и рациональное использование ресурсов (экологичность), и эффективность производства, и производительность. Это также означает большую универсальность, сниженное энергопотребление и меньшие эксплуатационные расходы, а также отсутствие необходимости приобретать или утилизировать масло. Кроме того, простое программирование и исключительная точность обеспечивают отсутствие отходов производства. Конечным результатом является возможность изготавливать детали из листового металла более высокого качества при меньших затратах.
Удобный пользовательский интерфейс с 17-дюймовым сенсорным экраном позволяет значительно ускорить ввод данных и сократить время программирования. Двухмерное графическое программирование с автоматическим заданием последовательности гибки не вызовет затруднений даже у начинающих операторов.
Программное обеспечение AutoPOL для автономного программирования
AutoPOL это простой в использовании и эффективный инструмент для автономного программирования всех прессов Prima Power eP. Комплексное моделирование гибки позволяет сократить время наладки и убедиться в возможности выполнения задачи гибки. 3D-модели могут быть созданы с помощью программы проектирования AutoPol 3D Designer, либо их можно импортировать в двухмерном или трехмерном формате практически из любой программы автоматизированного проектирования.
«Помимо пресса eP-1030 у нас также есть более старый гидравлический листогибочный пресс,» – сказал Эймон. – «Мы приобрели пресс eP-1030, чтобы справиться с потоком дополнительных заказов, начавших поступать к нам после приобретения револьверного пробивного пресса. Особенность, которая мне больше всего нравится в eP-1030, – это сервоэлектрическое управление. Мне также нравится программа AutoPOL. Это одна из лучших программ для проектирования и программирования обработки, которую я когда-либо использовал. Огромным плюсом является удобный и понятный пользовательский интерфейс. Просмотр и настройка не вызывают затруднений у операторов. Благодаря прессу eP-1030 мы расширили свои возможности в области формовки более габаритных деталей и можем изготавливать детали высокой точности и высокого качества.»
A Выигрышная комбинация
«Сервоэлектрический пробивной пресс Prima Power стал мощным стимулом для роста и развития нашей производственной деятельности», – продолжил Эймон. – «До приобретения пресса E5x, наш бизнес на 98% был обречен. Он позволил нам войти в ряд таких новых для нас отраслей, как строительство, промышленные воздушные компрессоры, электроника, теплообменники и другие. E5x также сделал нас более конкурентоспособными на этом рынке. Наша компания значительно выросла благодаря пробивному прессу Prima Power. С 2005 по 2017 годы мы занимали здание площадью 20000 квадратных футов. В 2017 году мы переехали на наш нынешний объект площадью 40000 квадратных футов. Вот как быстро нам пришлось переехать на более крупный объект… и как быстро мы восстановили утраченный бизнес. Чтобы удовлетворять возросший спрос, в 2018 году мы стали работать в две смены.»
Не снижая активности даже во время пандемии, вызванной вирусом COVID-19
«Нам очень повезло, что COVID-19 не повлиял на наш бизнес», – сказал Эймон. – «На самом деле бизнес даже пошел в гору. У нас очень хороший состав клиентов как в промышленном, так и в жилом секторе. В этом году ситуация развивалась странным образом, потому что у нас, как правило, напряженный сезон в обоих секторах. Мы получали письма от наших клиентов о том, что мы являемся неотъемлемой частью их бизнеса, и что они считаются значимыми предприятиями. Юфола в штате Алабама – небольшой город, и COVID-19 действительно не повлиял на нас так сильно, как на другие города и штаты.»
Успешное партнерство
«Когда мы приобрели оборудование Prima Power, наши продажи увеличились на 50%», – сказал Эймон. – «В следующем году продажи увеличились еще на 50%. В настоящее время мы работаем практически на полную мощность, в две смены, используя и пробивной пресс E5x, и листогибочный пресс eP. В 2018 – 2019 годах наш рост составлял 20%. А с 2019 по 2020 годы мы росли на 13%. Сейчас мы получаем больше запросов от клиентов, чем можем выполнить. Поэтому мы рассматриваем вопрос о приобретении в ближайшем будущем новой установки лазерной резки и нового листогибочного пресса.
«Оборудование от Prima Power помогло нашему бизнесу», – заключил Эймон. «Это были крупные покупки для нашей компании в то время, когда она переживала не самые лучшие свои времена, но это стало важным поворотным моментом, который помог нам получить конкурентное преимущество. Без машин Prima Power мы не смогли бы так сильно увеличить свои показатели. Револьверный пресс Prima Power окупил себя за два года. Окупаемость eP-1030 составила менее года.»
© PRIMA INDUSTRIE S.p.A., single-member company | Via Torino-Pianezza, 36 - 10093 COLLEGNO (TO) ITALIA | Share Capital €26.208.185 | VAT 03736080015 - C.C.I.A.A. Torino 582421 | Reg. Impr. Torino n. 03736080015
