凭借普玛宝设备走出困境，创造成功

为了走出困境，公司做出了一些艰难的决定，他们将更多精力放在制造上，投资购买适当的设备，咬紧牙关谋取生存乃至发展。

40年前，Elm Machining成立于伊利诺伊州芝加哥附近的艾姆赫斯特，当时主要经营工装模具和金属冲压业务。经过几年的开拓和发展，2005年，当它最大的客户迁到亚拉巴马州的尤福拉后，Elm Machining也将自己的工厂搬到了这里。“2012年，这位大客户宣布它的经营地点将迁到墨西哥，并且不再需要我们的服务。”公司总裁Scott Aimone回忆道。“我们几乎有98%的业务来自于这家客户。这一消息令我们感到大为震惊，因为我们不久前还向他们颁发了年度供应商奖。而且我们刚刚才购买了一台激光机和一台折弯机，以补充我们的直边冲床和GAP冲床。我们对公司的结构件业务还不太熟悉，况且公司经营还处在低谷。在这个关键节点，我们需要做出决策和投资，推动公司继续运营，并重新拿回我们失去的业务。”

Aimone提到，在大多数时候，当他提供业务报价时，与他竞争的其他车间都拥有转塔冲床、更大型的折弯机、更高速的激光设备，以及更快的生产交付能力。“我们决定投资购买一台转塔冲床，以获得市场竞争优势。”

伺服电动转塔冲床

Elm Machining比较了多家转塔冲床制造商的产品特性和优势。2014年，公司从普玛宝购买了一台E5x。普玛宝的E5x带来了出色的伺服电动冲压效率、灵活性和性价比，采用人性化和多用途的设计。普玛宝的设备通过触摸屏用户界面来管理设备操作和软件设置，设置快速且操作简便。它能处理1,250毫米x2,500毫米全尺寸板材，无需重新定位，提高了零件嵌套的工作效率和成本效益。

伺服电动转塔冲床的其他特性包括：

• 极高的伺服电动精确度，可减少废料，提高生产率，提供出色的成型和打标能力。
• 冲压速度及冲程上下限完全可编程控制
• 可编程夹具设置
• 稳固的O型架构设计确保模具保持完美对齐，减少对冲压模具的磨损
• 触摸屏和Tulus Lite用户界面
• 平均能耗为4kW，减少能源使用量

Aimone解释道，“除了普玛宝之外，我们还考察了其他同类设备，但其他设备型号没有这么多适合我们车间的定制功能。”对于我们来说，普玛宝转塔冲床最大的特色在于它采用了多个自动分度旋转模具工位，极大地降低了我们的模具成本。我们购买转塔后，可获得新业务，甚至还有可能将我们其他设备上的一些作业转交给转塔来完成。安装设备后，我们开始接到客户询价。这是我们公司的一个重大转折点，各种业务纷纷上门。我们的业务量能翻倍，无疑是普玛宝转塔冲床的功劳。我们的价格和交付周期时间在市场上也更有竞争力。”

eP-1030折弯机

2017年，Elm Machinery购置了普玛宝eP-1030伺服电动折弯机。普玛宝在eP系列折弯机上采用了伺服电机驱动系统。它是一种快速且准确的非液压折弯解决方案。这一创新的设备理念结合了出色的生产率、准确性、灵活性、可靠性，以及对生态环保的高度关注，我们公司称之为“Green Means®绿色环保”。这一理念既能确保可持续发展，又能实现制造效率和生产率的提升。它还意味着用途更加广泛、能耗更低，所需维护更少且无需购买或处理液压油。此外，我们的产品编程简单且具有卓越的精度，可降低废品的产生率。因此，它的钣金零件成型质量更高，成本却更低。

方便操作员进行操作的17英寸触摸屏用户界面能够大幅提高数据输入速度，减少编程时间。具有自动折弯定序功能的二维图形编程将协助新手操作员提高操作效率。

AutoPOL离线编程

AutoPOL是一款易于使用且高效的工具，用于对普玛宝eP折弯机进行离线编程。精密折弯模拟能够缩短设置时间，确保折弯任务可以执行。三维模型可以通过AutoPOL的设计程序进行创建，或从几乎任何CAD程序中导入二维和三维格式。

“除了eP-1030之外，我们还拥有一台较早机型的液压折弯机。”Aimone说，“我们之所以购置eP-1030，是因为转塔冲床为我们带来了许多额外的业务。eP-1030最令我满意的特性是它的伺服电动运行。此外还有AutoPOL程序，它是我使用过的最出色的成型软件程序之一。用户界面也是一个很重要的附加优势。操作员读取数据和调整设置非常简单。eP-1030开拓了我们进行大型零件成型加工的能力，提高了我们的加工精度和质量。”

高效组合配置

Aimone继续说道，“普玛宝伺服电动冲床是我们的生产业务实现增长的推动力。在使用E5x之前，我们的业务有98%来自于照明业。配置该设备后，我们可以进入许多新的行业，例如建筑、工业空气压缩机、电子器件、热传递等。E5x还提升了我们在市场上的竞争力。普玛宝冲床帮助我们实现了巨大增长。从2005年一直到2017年，我们的生产设施占地面积是20,000平方米。但在2017年，我们搬到了现在的厂址，占地面积达40,000平方米。我们在这么短的时间内就需要扩大我们的生产设施规模，正说明了我们没等多久就重新获得了我们失去的业务量。为了跟上需求，我们在2018年新增了一个车间班次。”

疫情期间不减产

“幸运的是，我们的业务没有受到新冠疫情的影响。”Aimone说道。“事实上，我们的业务量不降反增。我们在工业和民用领域的客户分布非常均衡。今年比较反常，因为我们从这两类客户手中接到的业务非常多。客户向我们来信说我们是他们的业务中不可或缺的一部分，而我们也认为他们是我们的重要业务来源。亚拉巴马州的尤福拉是一个小城市，受疫情影响的程度不如其他州和城市那么严重。”

良好的合作伙伴关系

“我们购买普玛宝设备后，销售额提升了50%。”Aimone说道。“第二年的销售额又再次提升了50%。目前，我们的E5x和eP折弯机都分两个班次全产能运行。从2018年到2019年，我们的增长率是20%。从2019年到2020年的增长率是13%。我们接到的客户订单已经超过了我们的产能范围。因此，我们正考虑尽快购置新的激光机和折弯机。”

“普玛宝设备给我们的业务带来了帮助。”Aimone最后说道。“对于处在最低谷时期的我们来说，这是一笔不小的投资，但同时也是我们的一次重大转折点，它帮助我们获得了竞争优势。如果没有投资普玛宝设备，我们的业务就不会取得如此巨大的增长。我们在两年内就收回了普玛宝转塔的投资成本。eP-1030不到一年就收回了成本。”